期，房地产利好政策频密落地。在12月2日举行的碧桂园集团月度管理会议上，集团董事局主席杨国强坚定对地产发展的信心。“国家的发展、经济的稳定、人民的就业，需要地产的稳定发展。”他勉励全体员工要与时俱进，积极跟进政策的变化、市场的变化，树立信心有所作为。

进入11月，政策端不断加大对房地产企业融资的支持力度，利好频出。23日，人民银行、银保监会正式发布“金融16条”措施支持房地产市场平稳健康发展。28日，证监会又公布“股权融资优化5条新政”（“第三支箭”），帮助房企打通股权融资渠道。至此，信贷、债券、股权三箭齐发全面支持房企融资。需求端亦不断调整，包括杭州等高能级城市逐步放松调控。

同时，疫情防控面临新形势新任务，多地优化调整防控措施。申万宏源、光大等多家机构发布研报认为，随着疫情好转，行业信心逐步修复，房地产行业供需回暖可期。

自11月24日以来，碧桂园已经与工商银行、农业银行、中国银行、邮政储蓄银行、中信银行、广发银行、浦发银行、光大银行、顺德农商银行、珠海华润银行等十家银行签署战略合作协议。初步统计，碧桂园共获得逾3000亿元意向性综合授信支持。

“地产的曙光已经显现，短时间内企业如何挺过‘寒冬’？关键是要脚踏实地做好正确的事。”杨国强在会议上强调，新形势下要积极努力想办法提升市场占有率。他提出要用发展的眼光看待问题：“以前做不到的，今天有可能做到。今天做不到的，以后也有可能做到。”

集团总裁莫斌强调：“要牢牢记住并做好正确的事情，以最小的代价打赢最后的‘决战’，要有信心、有办法、有结果。”

政策利好提振信心的同时也要看到，政策的修复需要一定的周期，熬过寒冬方能迎来曙光。克而瑞最新统计显示，11月房地产市场仍继续探底，规模房企整体销售延续低迷，TOP100房企单月销售规模环比微降0.3%，同比降低25.5%。行业下行期，碧桂园销售表现仍保持韧性。据第三方统计，前11个月碧桂园累计全口径销售金额达4412.9亿元，继续稳居行业首位。

会上，集团管理层号召全体员工上下齐心，不畏艰难，学习抗美援朝铁原保卫战精神，做好保交付，做好穿透式资金管理。同时，抓住销售冲刺关键点，把握销售回暖期，打赢春节前及最后的“决战”。

△图为河北邯郸磁县碧桂园·玖珑府园林配套

△图为惠州碧桂园·凤凰华府的儿童活动区

莫斌指出，现在的政策支持是空前的。“要树立地方政府、合作伙伴、外部金融机构对我们的信心。大家都有信心了，才能找到共同的平衡点去解决问题。”

在房地产市场信任链修复的过程中，“保交付”是重中之重。碧桂园集团总部高度重视、区域有效组织、项目全力以赴，积极努力兑现承诺。据统计，2022年前三季度，碧桂园集团连同其合营公司和联营公司已在30个省份267个城市910个区（县）累计合同交付约45万套房屋，累计交付面积超5300万平方米。根据国家统计局数据，碧桂园前三季度累计交付面积约占全国18%，如果不考虑单套面积差异等因素，大体上相当于全国每交付5套房屋，其中就有1套是碧桂园的。

△近期碧桂园项目交付的现场

“我们怎么以最小的代价打赢这场‘战斗’？”莫斌强调，区域总裁必须冲在第一线，结合区域自身需求，总结方法论一一对应解决问题。他说：“区域总裁要亲自操刀上阵，真正面对事情，才有真正的结果。”

今年年中以来，碧桂园集团高管带队组建三支专攻队，深耕各区域，聚焦解决问题，帮助区域完成目标任务。莫斌强调了提升决策效率的方法论：“所有的区域总裁都可以直接找三个专攻队的负责人，也可以直接找我，所有流程全部简化、快速决策。同时区域和项目也要形成快速决策的机制，才能上下共同努力赢得市场。”

他进一步解读：“要将‘鞭子’打在专攻队负责人身上，包括一事一议的问题，或是批评、建设性的意见等，指挥专攻队快速决策、吸纳总结、快速推进，让区域和项目在前线打仗能得到快速提升。千万不要按部就班，因为现在就是非常时期非常规打法。”

莫斌对集团提升办公室、各中心提出要求：“现在不是指挥区域和项目，而是要和区域、项目站在同一个战壕里，支撑和帮助甚至将任务扛在肩上共同完成。”

当前情况下，唯有抛弃个人利益、个人得失及个人情绪，全体拧成一股绳，才能打赢决战。“公司度过危难时刻，个人的利益与得失才有空间去解决。我们都要努力，上下同欲一致行动。”

克险关、破坚冰，平芜尽处是春山。杨国强鼓励全体员工：“我们曾兴高采烈地在前进道路上奔跑，也曾在黑暗的隧道中摸索着期待曙光。大家要相信地产有稳定发展的未来，做好正确的事，我们一定会拥有更美好的明天。”